当前，农产品微商已经有了一个相对完善的发展，越来越多的农产品通过微商走入我们的视线，如烟台樱桃、云南火龙果等。这是一种渐成潮流的营销模式，农产品借助微商等新媒体进行营销，甚至已在部分品类上取代传统批零模式。
不白今天要讲是一个名叫“荔枝妹妹”的广东茂名品牌，她就凭借这种营销方式，把自己的荔枝做成爆品，做成多个电商平台的指定供应货源、茂名当地顺丰最大的 KA （关键客户）客户之一。那她具体是怎么玩的呢？大家跟不白一起往下看。
一、构建特色品牌打造精品单品说起为何要做荔枝？“荔枝妹妹”创始人冬冬跟不白列举了3个原因，不白认为基于这3缘由她首先解决了生产稳定性的问题，而后设法在流通便利性，以及渠道销售终端发力，结合新媒体微商这些手段，打造出荔枝爆品，并且逐步提高“荔枝妹妹”品牌知名度，取得不俗的销售效果。关于如何打造爆品，还可以看看不白之前解读一线农人如何做大品牌的文章。
为何选择做荔枝？
1.自家在茂名拥有500亩荔枝果园。
2.以自家果园为后盾，可以对产品进行有效品控。
3.茂名荔枝有特色，且市场份额大。
那具体如何打造荔枝爆品呢？
冬冬告诉不白，之所以将品牌名取作「荔枝妹妹—让励志飞」，一来取谐音，好记易推广；二来可传递亲切感、正能量，把品牌打造得更人性化、更有口碑。
▲「荔枝妹妹」品牌创始人-冬冬确定品牌基调后，冬冬开始联动茂名本地的果园成立合作社，对接整合资源优势营销，并且从生产端，传播端以及销售端，三管齐下结合新媒体来玩营销。
1、生产端严格把控品质，产品冷链物流保障新鲜度：
1）各司其职，种植和品控分割开，外租和父亲专心种植3个品种荔枝：白糖罂、桂味以及妃子笑。而品控由冬冬自己负责。两厢分开，品控严格按照标准，品控者独立判断，产品质量有保障。
2）使用有机肥，严控农药使用量，确保果子无农残。
3）自建冷库，果子采摘后第一时间预冷，包装，保障果子新鲜度。
4）与顺丰长期合作，其冷链车直接停靠果园，及时提单发货，确保通畅的物流流通。
2、传播端，组建专门团队进行宣传，与美食自媒体合作。
通过组建专门的营销团队负责产品的营销推广，并且与深圳当地的美食自媒体“一口幸福”进行合作，对「荔枝妹妹」进行推广营销。构建一个有人格的励志，坚强的「荔枝妹妹」品牌。
3、销售端，线上为大头，线下做辅助，线上线下两头抓。
荔枝妹妹的线上销售渠道主要有两个：微商代理销售以及大平台合作销售。
微商代理主要是分群管理，划分出核心代理和一般代理，对核心代理群会用心进行维护，主要措施包括发红包，带动群氛围，积极解答成员疑问等。线上销售以微商代理为主，60%的线上订单都是走微信渠道的。当然也有和大平台合作，如与良品铺子长期合作成为其荔枝供销商等。
二、农创人玩转新媒体营销必须具备3个基本特质结合「荔枝妹妹」这个案例，不白觉得如今做农产品营销，想制造爆品，并不是一个单一而割裂的过程。我们在结合新媒体做农产品营销时，一定要统观全局，综合考虑生产、流通、销售、是否符合消费者需求等各方面优劣势，评估爆品成型的可能性大小，如何才能做出成本更低、效率更高的营销策略来。具体怎么做呢？不白认为，以下3点必须综合考虑。
1、爆品选择很关键，有效爆品拉动收支平衡。
不白认为，我们在新媒体微商的营销过程中，一定要有打造爆品的意识，否则想要取得良好的回报与收支平衡就相当困难。总体来讲，一款好的爆品必须具备以下3个基本特质：
1）特色：日常不易购买到的，或极具地域特色的，有一定稀有性的。荔枝妹妹的荔枝白糖罂以及桂味都是独具茂名特色的品种，不白觉得，特色是爆款的基础，其产生的价值也往往更大，更能迎合消费者需要。
2）价值。不白认为，农产品想要做成爆款，还要在有特色的基础上合理估计其价值，并制定匹配到位的价格策略。
3）安全。安全而能让人放心的农产品，可以传播出更好的口碑来，这是在微商上打造爆品的重要保障。
2、打造人格化品牌，用品牌来溢价爆品。
不白觉得，一个让人印象深刻、愿意主动传播的人格化品牌，能有效地凭其产生的溢价值，对爆品的打造和成型起到重要推动作用。
因此，我们农创人在微商里制造爆品，千万不能忽略品牌的人格化力量。而若想做到拥有人格化因素最有效的方式，就是通过故事化，来突出品牌个性。可通过与一些优势媒体（自媒体）的合作，将打造出来的故事，最广泛最有效地传播开来。
最后，不能忘了展示品牌的自我个性，微信朋友圈的买卖更多的是一种人情买卖。而像「荔枝妹妹」一样，能创出个性的人格化品牌，会让消费者更愿意信赖和产生购买欲望。
3、供应链打造，快而稳，保美鲜。
不白觉得，农产品的微商营销中，配送与物流、冷链供应是一个重要环节，做到物流的快而稳，才能更保障产品到达客户手中是美而鲜的。
在不白看来，正如「荔枝妹妹」打造高效供应链那样，想要做到快而稳，一般可通过两种手段来优化：
1、与基地或生产者形成战略伙伴关系（当然如果本身拥有基地当然会更好）；
2、与物流公司达成战略协议，保障物流及时、通畅。
出自【农说吕不白】
